市場概述分析是銷售市場分析的首要步驟，它主要對市場的基本情況進(jìn)行總體的介紹，包括市場的規(guī)模、增長率、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)以及競爭對手的狀況等。具體而言，主要包括分析當(dāng)前的市場發(fā)展階段，評估市場增長的速度以及預(yù)測未來的市場發(fā)展趨勢。
消費(fèi)者行為分析是了解消費(fèi)者在購買決策過程中的心理變化、行為習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)。通過對消費(fèi)者的年齡、性別、地域、收入水平等信息的分析，找出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求偏好，從而為產(chǎn)品定位和營銷策略的制定提供依據(jù)。
產(chǎn)品分析主要是對市場上各類產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等進(jìn)行比較分析。通過了解產(chǎn)品的生命周期、技術(shù)發(fā)展趨勢以及產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，可以判斷產(chǎn)品的競爭力和未來的發(fā)展?jié)摿?，進(jìn)而制定合理的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。
競爭狀況分析是對市場中競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等方面進(jìn)行分析。包括競爭對手的定位、優(yōu)勢和劣勢的評估，從而明確自身的市場地位和競爭策略。此外，還需要關(guān)注潛在競爭對手的進(jìn)入和市場替代品的出現(xiàn)，以應(yīng)對潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)。
價(jià)格策略分析是分析市場上的價(jià)格變動(dòng)情況，以及各種價(jià)格策略對產(chǎn)品銷售的影響。通過分析價(jià)格與銷量的關(guān)系，制定合理的價(jià)格策略，以提高產(chǎn)品的市場競爭力。在分析過程中，還需要考慮到成本因素以及消費(fèi)者的價(jià)格敏感度等因素。
渠道與銷售策略分析主要是對銷售渠道的選擇和運(yùn)用進(jìn)行分析，包括線上渠道和線下渠道的優(yōu)劣勢比較，以及各種銷售策略的適用性評估。通過分析不同渠道的銷售效果和成本，選擇最合適的銷售渠道和銷售策略，以提高銷售效率和降低銷售成本。
市場趨勢預(yù)測與風(fēng)險(xiǎn)評估是對未來市場發(fā)展趨勢的預(yù)測以及對潛在市場風(fēng)險(xiǎn)的評估。通過對市場環(huán)境、政策環(huán)境、技術(shù)發(fā)展趨勢等方面的分析，預(yù)測未來的市場變化趨勢和潛在的市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，對可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，以降低市場風(fēng)險(xiǎn)對業(yè)務(wù)的影響。
在完成以上各方面的分析后，需要對整個(gè)市場情況做出總結(jié)，并根據(jù)分析結(jié)果提出相應(yīng)的建議?？偨Y(jié)部分主要是對市場的基本情況、競爭狀況、消費(fèi)者行為等進(jìn)行概括性的描述；建議部分則是根據(jù)分析結(jié)果，提出針對性的市場策略和營銷策略，以幫助企業(yè)更好地開展銷售工作。
綜上所述，銷售市場分析包括多個(gè)方面，每個(gè)方面都需要進(jìn)行深入的探究和分析。通過對這些方面的綜合分析，可以更全面地了解市場的狀況，為企業(yè)的銷售決策提供有力的支持。
