用戶(hù)的提問(wèn)：
舟安老師你好，每次看你的案例分析我都醍醐灌頂，記錄了好多好多細(xì)節(jié)，我有一個(gè)問(wèn)題就是，我是做銷(xiāo)售的，我的領(lǐng)導(dǎo)是空降的，但他原先是我前單位的上級(jí)，他給了我蠻大的授權(quán)，讓我做業(yè)績(jī)。下半年開(kāi)始，我們兩好像有點(diǎn)離心，我覺(jué)得他不太懂產(chǎn)品，他覺(jué)得我業(yè)績(jī)不行，請(qǐng)問(wèn)我要怎么樣向上管理爭(zhēng)取更多的資源，并獲得更多的信任和支持呢？
【舟安的解答】
你要知道的三個(gè)真相（必須背誦）：
1、空降，是一個(gè)人面對(duì)一個(gè)體系；
2、銷(xiāo)售，就是一個(gè)用結(jié)果說(shuō)話(huà)的地方；
3、講關(guān)系的前提，是你本身就有價(jià)值。
我們?cè)谶@個(gè)三個(gè)真相前提下，來(lái)拆解一下你的這個(gè)問(wèn)題，舟安看到的是：
1、你的職位空降領(lǐng)導(dǎo)，目前的壓力肯定是非常大的；
2、你是他熟悉的人，他肯定會(huì)先重用你，這是一種信任，也是一種慣性。給你一定的權(quán)限，讓你開(kāi)疆拓土，這也是他破局的好方法；
3、顯然，你的表現(xiàn)是不符合他的預(yù)期的，空降領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度變化和對(duì)你表達(dá)的結(jié)論，已經(jīng)很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)，他的耐心，已經(jīng)被消磨光了；
4、你目前的能力接不住，領(lǐng)導(dǎo)耐心和時(shí)間又很有限，出現(xiàn)這種狀況是非常正常的。要知道，你的前領(lǐng)導(dǎo)來(lái)這家公司，也是想穩(wěn)下來(lái)做事情的。舉個(gè)例子，當(dāng)下的他：是不敢得罪******的，對(duì)******也要讓三分，這就是他的處境；
5、我感受到的是：你的領(lǐng)導(dǎo)有很強(qiáng)的不安全感。新官上任，他也有他的KPI指標(biāo)要完成，急于要出業(yè)績(jī)，他想讓你出成績(jī)，這樣他也可以未來(lái)幫你爭(zhēng)取更多資源，自己的任務(wù)也可以完成。
結(jié)論：你只有干出業(yè)績(jī)，拿到讓人信服的銷(xiāo)售結(jié)果，這樣才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)其他人能服服帖帖，他才會(huì)二次信賴(lài)你，否則你想獲取更多資源，想獲取信任，基本沒(méi)戲。
題主你所暴露的問(wèn)題：
1、全程只看到自己，看不到你領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)處境，無(wú)法做到換位思考，對(duì)局面的判斷不清晰；
2、就算你領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知是零，這也非常正常，也是你必須要面對(duì)的外部現(xiàn)實(shí)；
3、你以為刷以前的關(guān)系就有用，你把職場(chǎng)想的太簡(jiǎn)單了，一切以利益說(shuō)話(huà)，你不能創(chuàng)造價(jià)值，就和路人一樣；
4、職場(chǎng)，是講價(jià)值的地方，想抱領(lǐng)導(dǎo)大腿的人有很多很多，多想想憑什么是自己?
5、不要幼稚地認(rèn)為，過(guò)去建立的情感與關(guān)系，就能讓你一勞永逸，關(guān)系永遠(yuǎn)都是流動(dòng)的。
希望這篇拆解對(duì)你有啟發(fā)或者幫助。
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